La democratización de las marcas (II): Bubok

Si anteriormente hablábamos de TuneCore como demócrata brandero de la industria musical, si tuviéramos que hacer la analogía con el sector editorial estaríamos hablando sin duda de Bubok.

Fundada en España en diciembre de 2007, se ha consolidado en poco tiempo como una cada vez más seria alternativa a la edición de contenidos tradicional. En Bubok podemos publicar nuestro libro gratis, sin ningún coste de registro, siempre que también queramos que el precio de venta sea gratuito. En caso contrario, que es lo ideal, nos topamos con la ley, que exige de registro de ISBN y Depósito Legal. Pero no vamos a entrar en temas técnicos… vayamos al meollo brandero directamente.

¿Cómo funciona Bubok?

Lo único que necesitamos es registrarnos, subir nuestros manuscritos en formato PDF y fijar un precio de venta. Podemos, además, elegir el tipo de encuadernación y acabado, la calidad del papel, impresión a blanco y negro o color, portada (plantilla o de nueva creación), etc, etc. Como no podía ser de otra forma, la empresa ofrece diversos packs de asesoramiento a todos los niveles, sobre todo para aquellos escritores noveles que se lancen a la aventura.

Todo un breakthrough en la cadena de valor; malas noticias para editoriales y librerías

¿Alguna vez os habéis parado a pensar qué porcentaje de beneficios sobre el P.V.P. de un libro obtiene el autor del mismo? “No todos los que debería, seguramente”. Efectivamente, las cosas están así. El sector está así. La industria es así. El mercado dicta que eso sea así… hasta que alguien decide cambiar las reglas de juego y con ellas, puede llegar a cambiar el mercado.

Con Bubok los autores ganan el 80 % de los beneficios. Así de claro, así de simple. La producción física de los mismos se realiza bajo pedido (on demand), lo que redunda en un considerable ahorro en costes de stock, ya que no existe stock.

En Bubok cualquiera puede publicar un libro (como reza su Baseline de marca, “publica sin límites”). Eso, lógicamente, tiene sus cosas buenas y sus cosas malas. Algunos de vosotros estaréis pensando lo siguiente: “Pues vaya, si cualquiera puede publicar un libro… ¿qué calidad tendrán sus libros? ¿Quién corrige los contenidos de lo que se escribe? No me fío, seguramente, no podré ni leer dos párrafos seguidos”.

Bien, eso es lo que muchos podemos pensar de primeras… porque eso es a lo que hemos estado acostumbrados toda la vida. La capacidad de innovar precisamente consiste en olvidar prejuicios para pensar out of the box (por cierto, el nombre de nuestro Blog precisamente viene de ahí :)). Si el Emoteam necesitara de una editorial para disponer de un medio de distribución y comunicación, este Blog no existiría.

¿No es genial que cualquier persona pueda publicar sus obras? Pensándolo bien, los beneficios que recibe la Sociedad por el hecho de abrir el abanico a todos son mucho mayores que las pérdidas por algunos libros malos (que los habrá, sin duda). Pero la balanza cae hacia el lado positivo: ¿cuántos manuscritos se han quedado en los despachos de la editorial de turno porque quien tenía que decidir no le veía “gancho” a la historia? ¿Cuántos bestsellers nos hemos perdido?

Nuestra opinión es clara en este aspecto: si alguien debe decidir qué es digno o no de publicarse, ése es el Mercado. Y el mercado, como dice Josep Chías, son personas, no lo olvidemos: somos todos nosotros. Así que, por si acaso, mejor no incurrir en el riesgo de perdernos algún bestseller. Somos nosotros los que, mediante nuestras decisiones de compra o no en el mercado, decidimos quién puede seguir escribiendo o no. Al final, quedarán los buenos escritores, porque serán los que venderán libros, generarán beneficios y podrán dedicarse a ello a nivel profesional. Así de sencillo.

¿Y cómo es que no hemos caído antes en la cuenta de esto? Porque “antes” no existían las tecnologías necesarias para lo comentado anteriormente: solamente producir un libro, cuesta dinero; y hace años era impensable el planteamiento de cadena de valor invertida que hace Bubok hoy día: las editoriales escogían según su criterio, se arriesgaban, producían muchos libros, y luego esperaban a que se vendieran.

Con Bubok, nosotros creamos libremente los manuscritos, los subimos a su servidor, ponemos precio a nuestras obras y ganamos un 80 % de los beneficios. Filosofía Low Cost en estado puro.

Por cierto, los libros se venden en formato físico o como ebook: gran noticia que hayan decidido apostar también por el formato ePub, porque Apple lo está convirtiendo en el estándard gracias a su tienda iBooks.

Y después de nuestra parrafada… ¿cuántos os habéis animado ahora a publicar vuestro primer libro?

Nace ConeQtia: el reposicionamiento de la marca APP

En Emote hemos creado la Identidad corporativa de ConeQtia: el nuevo nombre de marca y logotipo de la ya antigua APP (Asociación de Prensa Profesional). Ha sido, sin duda, un proyecto muy interesante a varios niveles de trabajo, desde la fase conceptual hasta la fase de implementación, del cual se pueden extraer muchos learnings branderos.

Y es que, a veces, las empresas notan que tienen que cambiar pero no se atreven a hacerlo. A veces, las empresas notan que su nombre no se ajusta al mercado donde operan, pero no se acaban de decidir a modificarlo. A veces, las empresas sienten que su identidad visual no es coherente con lo que son y dicen ser… En todos los casos anteriores, existe un concepto común: la sana y humana resistencia al cambio. Porque todo cambio implica riesgos, pero esa es sólo una cara de la moneda; la otra es que todo cambio ofrece oportunidades que debemos aprovechar.

¿Por qué la antigua APP emprende un nuevo rumbo? ¿Qué hay detrás de su nuevo nombre ConeQtia? ¿Por qué el nuevo logotipo no mantiene los tonos azules del anterior?

Los mercados cambian. Lo que hace cinco años era aceptado por todos, puede no serlo hoy. Lo que hace cinco años sabía hacer cualquier empresa, hoy se puede antojar imposible para muchas. Lo que hace cinco años todos entendíamos como la definición de un mercado determinado, hoy es diferente.

Eso es lo que ha ocurrido, ocurre y ocurrirá siempre, y el mercado de la Prensa Profesional no es inmune a ello. Como ya escribimos en su día en Out of the Blog, los datos objetivos de mercado apuntan a un declive de la prensa física versus la prensa digital. En España, esta tendencia ya es un hecho, pero tiene mucho más recorrido que en otros países porque la tasa de penetración de Internet es de las más bajas de la Unión Europea. Estamos, por tanto, ante un cambio del medio a través del cual consumimos prensa, sea ésta generalista o profesional, que afecta a los editores, los anunciantes y los lectores.

Centrándonos en la Prensa Profesional, quedémonos con la primera palabra de este mercado. Efectivamente, el vocablo “prensa” es tan antiguo como lo es la primera máquina que utilizó Gutenberg cuando inventó la imprenta. En aquella época, el medio por el cual la audiencia tenía acceso a los contenidos era único. Y es por ello que tecnología y solución se fundían y confundían en un mismo concepto.

Pero hoy día los medios son múltiples y variados. Así que hablar simplemente de “prensa” equivale para algunos a la prensa física (de papel, la de toda la vida) y para otros a un grupo de medios que incluye los textos físicos y los textos digitales (prensa digital). Pero seguir con ese enfoque de producto no nos llevaría a un cambio de paradigma destacable.

Hoy día no cabe hablar únicamente de prensa, sino de medios. De hecho, muchos de los asociados de la antigua APP ya habían comenzado a comunicar sus contenidos mediante otro tipo de soportes (digitales, eventos, blogs, newsletters…), más allá de las clásicas revistas o publicaciones físicas.

O lo que es lo mismo: un buen enfoque de Branding siempre debe tener en cuenta la solución por encima del producto o servicio. Y ConeQtia es un nombre de marca creado pensando en la solución que ofrece la Asociación.

Se ha trabajado en base a tres ejes de comunicación: conexión (entre los asociados y la Asociación; entre la Asociación y el mercado; entre todos ellos y los anunciantes y lectores), conocimiento(como base de la edición de contenidos que realizan los medios profesionales, aportando un alto valor añadido) y calidad (en los procesos de auditoría, asesoramiento y formación de la Asociación).

A un nivel más técnico de Naming, el lexema Con- refuerza los dos primeros atributos (conexión y conocimiento), mientras que el uso de la letra Q, en mayúsculas, transmite el concepto de calidad.

El baseline de marca, “Conectamos conocimiento desde 1925”, sintetiza la esencia de la marca, reforzando el concepto de la asociación y sus asociados como editores de conocimiento, sin perder los valores de tradición, experiencia y credibilidad que han formado parte de la identidad de la marca desde sus inicios.

A nivel visual, el logotipo combina una tipografía base moderna y actual con otra más tradicional. La utilización combinada de ambos tipos de letra refleja el reposicionamiento de la marca hacia los nuevos sectores Multimedia, sin dejar de lado el sector de la Prensa escrita profesional.

¿Y por qué este cambio de color desde el ya antiguo logo de la APP, en azul, hacia el logo de ConeQtia, en negro y rojo? Los colores se han escogido en base a un análisis cromático del mercado, facilitando así la diferenciación de la marca frente a su competencia. La combinación de negro con rojo transmite seriedad, credibilidad y profesionalidad sin perder el atributo de cercanía. De esta forma, de manera visual, ConeQtia se distingue del resto de Asociaciones que operan en su mercado, ya que éstas utilizan colores fríos.

Los cambios en las empresas, a nivel corporativo, se pueden plantear, se pueden discutir y se pueden debatir. Pero hace falta la energía y la determinación necesarias para llevarlos a cabo. Éste ha sido el caso de la nueva ConeQtia. Y es que cuando el cliente tiene claro el qué, para la Consultora es más fácil proponer el cómo. Y ése es precisamente nuestro trabajo: crear los cómos de las cosas, porque el “cómo” es la Estrategia.