De recomendada lectura, complementa todo lo expuesto en Out of the Blog, por uno de los padres de la criatura.

Nos gusta, además, tu enfoque de trabajo: coincidimos contigo en que el lucimiento de la marca debería primar sobre el del creativo. ¡Para algo nos pagan!

Roland, tu pregunta tiene trampa, ¿verdad? Suponemos que te refieres a la estrategia utilizada por Zara o IKEA, entre otras marcas: empezar con una buena gestión del Punto de Venta, generar Buzz, ir creciendo de forma exponencial e internacional, para luego (aquí sólo hablaríamos de IKEA) invertir en publicidad.

Pues bien, la Estrategia de Branding ya estaba creada antes de abrir la primera tienda. Lo que ocurre es que los medios de comunicación utilizados no eran publicitarios ni televisivos. Y ahí está el error: Branding no es publicidad.

Porque piensa que Zara nunca ha hecho publicidad. Pero sí hace Comunicación: ¡cada día! Y Zara tiene un logotipo que expresa su identidad, de forma visual. Las tiendas Zara tienen un olor característico, hasta se cuidan estos detalles. ¿Quiere eso decir que no existe una estrategia de marca detrás porque no estamos en TV?

Todo lo contrario.

Un saludo y vuelve a pasarte cuando quieras.

¿Tiene sentido ligar el branding de una empresa a su estrategia de trade marketing?

¿Que puede pasar si una empresa sin ninguna relevancia a nivel de branding (por el momento y en mercados concretos imagino) decide enfocar una parte importante de sus recursos a crear, implementar y gestionar una estrategia de trade marketing como principal mecanismo de comunicación?

Entrar en el mercado ofreciendo directamente su producto en los puntos de venta pero sin comunicar la marca, o al menos no de manera obvia, contemplando en cambio todo lo que haga referencia a gestión de lineales y establecimiento de relaciones. Supongamos por un momento que el concepto y particularidades del producto son coherentes hasta el punto que se llega a atraer suficiente público y generar unas ventas relevantes, lo que con el tiempo llega a promover una publicidad informal e incluso el interés de algunos medios de comunicación.
Con todo ello, ¿Ahora que se conoce el producto y estan demostradas las ventas y la eficacia (del producto), puede crearse una estrategia de branding alrededor del trade para comunicar esta vez si la marca de manera clara y contundente?
Gracias.
Un saludo.
^^